Reihenfolge der Bilder im Inserat
Das erste Bild entscheidet über den Klick. Wählen Sie den repräsentativsten Raum — meist Wohnzimmer oder Außenansicht. Danach folgt eine logische Tour: Eingang, Wohnzimmer, Küche, Schlafzimmer, Bad, Balkon/Garten, Außenansicht, Grundriss.
Wer leere Räume zu vermarkten hat, sollte vor dem Fotografieren handeln. Leere Wohnungen erzeugen keine Emotion — und Käufer können sich Möbel nicht selbst dazudenken. Die Lösung: Virtuelles Home Staging ab €29 pro Bild. Die Bilder müssen im Inserat als „virtuell möbliert" gekennzeichnet werden — das ist DACH-weit zulässig und gängige Praxis.
Schritt 4: Titel und Beschreibung schreiben
Titel-Formel: Objektart + Größe + Lage + USP.
Beispiel: 3-Zimmer-Eigentumswohnung mit Balkon und Tiefgarage in Köln-Ehrenfeld. Klar. Sachlich. Mit Lage. Phrasen wie „Traumwohnung" oder „Schmuckstück" werden im Suchindex nicht gewichtet — sie verschenken Zeichen.
Beschreibung: 300 bis 500 Wörter. Vier Blöcke: Lage (Stadtteil, Verkehrsanbindung, Einkauf), Schnitt (Zimmer, Wohnfläche, Aufteilung), Ausstattung (Heizung, Bodenbelag, Bad, Küche), Energie (Effizienzklasse, Sanierungsjahr).
Keine Übertreibungen. Keine Mängelverschweigung. Die ehrliche Beschreibung schafft Vertrauen und filtert die richtigen Käufer vor. Eine vollständige Anleitung mit Vorlagen finden Sie unter Objektbeschreibung schreiben.
Schritt 5: Preis strategisch festlegen
Der Preis ist der zweitwichtigste Filter nach dem Hauptbild.
Setzen Sie ihn auf Basis Ihrer Marktwertbewertung — plus 5 bis 10 Prozent Verhandlungsspielraum. Maximal 10 Prozent über Marktwert. Mehr vergrault Käufer und führt zu „verbrannten" Inseraten: nach 8 Wochen ohne Anfragen vermuten Interessenten Mängel, selbst wenn Sie den Preis später senken.
Drei Vergleichsdatenpunkte: Verkaufte Vergleichsobjekte in Ihrer Straße (letzte 12 Monate), aktuelle Inserate auf ImmoScout24, automatisierte Bewertung über mindestens zwei Tools. Den Mittelwert nehmen, nicht den höchsten.
Schritt 6: Upload-Anleitung
Die acht Schritte eines vollständigen Uploads sind auf allen drei Portalen ähnlich:
