Immobilien Expose Beispiele: Was gute von schlechten trennt

Was macht ein Expose gut oder schlecht?

Seien wir ehrlich: Die meisten Exposes sehen aus wie eine Auflistung aus dem Bauamt.

Weiße Wände. Überbelichtete Handyfotos. Ein Grundriss aus den 80ern. Und ein Text, der mit "Gepflegte 3-Zimmer-Wohnung in ruhiger Lage" beginnt.

Das Ergebnis? Käufer scrollen weiter. Nicht vielleicht. Sicher.

Immobilien mit professionellen Fotos verkaufen sich 50% schneller (Visalo Immobilien). Und trotzdem setzen 75% der Privatverkäufer auf Handyfotos (Von Poll Immobilien Umfrage).

Die Rechnung ist einfach.

Ein Monat zusätzlicher Leerstand kostet Sie 800–1.500 EUR an Nebenkosten, Wertverlust und entgangenen Zinsen. Ein professionelles Expose kostet einen Bruchteil davon.

Beispiele für Exposés: So sieht ein gutes Exposé aus

Schauen wir uns das genauer an. Ein überzeugendes Expose folgt einem klaren Aufbau. Kein Zufall, keine Kreativität — Struktur.

Hier der entscheidende Punkt: Käufer entscheiden in Sekunden, ob sie weiterlesen oder weiterklicken. Der Aufbau bestimmt, was sie zuerst sehen.

Die 5 Elemente, die jedes Expose braucht

Die Zahlen sprechen für sich: Nur 2 von 10 Personen können leere Räume korrekt einschätzen (Aurentum). Und 81% der Käufer können sich leere Räume nicht möbliert vorstellen (NAR 2025).

Das muss nicht sein.

Ein Expose, das in 3 Wochen zum Verkauf führt statt in 6 Monaten, hat genau fünf Dinge richtig gemacht.

Klingt teuer? Rechnen wir nach.

Die meisten glauben, ein professionelles Expose koste Hunderte Euro. Sie rechnen falsch.

Ein manuell erstelltes Profi-Expose kostet 500–900 EUR: Fotograf (200 EUR), Grundriss (100 EUR), Texterin (125 EUR), Grafik-Layout (150 EUR), 3D-Tour (250 EUR). Das sind Daten von Aurentum Immobilien für den deutschen Markt.

ImmoStage macht dasselbe für 29 EUR einmalig pro Objekt. Inklusive Virtual Staging, Grundriss-Generator und PDF-Export.

29 EUR. Weniger als ein Abendessen für zwei in München. Aber es bringt Ihnen tatsächlich Käufer.

Der ideale Expose-Aufbau: Seite für Seite

Hier ist, was niemand sagt: Die Reihenfolge der Seiten entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.

Käufer lesen nicht von vorne bis hinten. Sie scannen. Erst das Titelbild, dann den Preis, dann die Fotos. Wenn diese drei Punkte nicht überzeugen, wird der Grundriss nie angeschaut.