15-Punkte-Checkliste

Exposé-Checkliste: 15 Punkte, die Ihr Inserat braucht

Ein vergessener Punkt im Exposé kostet Sie Anfragen. Ein fehlender Pflichtpunkt kostet Sie bis zu 15.000 EUR. Diese Checkliste stellt sicher, dass beides nicht passiert.

Vollständiges Exposé in 5 Minuten erstellen Checkliste ansehen

15.000 €

Bußgeld bei fehlenden Pflichtangaben

Quelle: GEG §87

95%

der Käufer starten online

Quelle: StagerAI 2025

81%

können sich leere Räume nicht vorstellen

Quelle: NAR 2025

Warum Sie eine Exposé-Checkliste brauchen

Seien wir ehrlich: Die meisten Exposés sind unvollständig.

Fehlende Energieausweis-Daten. Kein Grundriss. Leere Räume ohne Staging. Keine Nebenkosten-Aufschlüsselung. Und dann wundern sich Verkäufer, warum keine Anfragen kommen.

Das kostet Sie mehr, als Sie denken.

Fehlen die Pflichtangaben nach GEG §87, drohen Bußgelder bis 15.000 EUR. Fehlt der Grundriss, scrollen Käufer weiter. Laut KSK-Immobilien darf ein Grundriss "in keinem Exposé fehlen". Fehlen professionelle Fotos, sinkt die Anfragerate um bis zu 31% (StagerAI 2025).

Die Lösung ist keine Raketenwissenschaft. Sie brauchen eine Exposé-Checkliste. 15 Punkte. Abhaken. Veröffentlichen. Fertig.

Immobilien-Exposé-Checkliste auf einem Makler-Schreibtisch mit Laptop

Eine strukturierte Checkliste verhindert teure Fehler

Die vollständige Exposé-Checkliste: 15 Punkte

Drei Kategorien. 15 Punkte. Jeder einzelne hat einen Grund.

Kategorie 1: Rechtliche Pflichtangaben

Fehlt eines davon, riskieren Sie ein Bußgeld.

Pflicht

Energieausweis-Daten

Art des Ausweises, Endenergiebedarf/-verbrauch, wesentlicher Energieträger, Baujahr, Energieeffizienzklasse (A+ bis H). Pflicht per GEG §87.

Pflicht

Kaufpreis

Realistisch ansetzen. Laut Immobilien24 schreckt ein überhöhter Preis Interessenten ab und erfordert später eine peinliche Korrektur nach unten.

Pflicht

Wohnfläche und Zimmeranzahl

Exakte Quadratmeter, keine Schätzungen. Käufer vergleichen auf den Quadratmeter genau. Grundstücksgröße bei Häusern nicht vergessen.

Pflicht

Baujahr und Zustand

Laut BGH-Urteil V ZR 256/16 dürfen Käufer sich auf Exposé-Angaben verlassen. Was Sie schreiben, wird bindend. Was Sie verschweigen, wird teuer.

Pflicht

Kontaktdaten

Ansprechpartner mit Foto, Telefon, E-Mail. Kein vages "Bei Interesse melden". Sondern: "Jetzt Besichtigung vereinbaren unter..."

Pflichtangaben nach GEG §87 — Checkliste

Art des Energieausweises (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis)
Endenergiebedarf oder -verbrauch in kWh/(m²a)
Wesentlicher Energieträger der Heizung
Baujahr des Gebäudes
Energieeffizienzklasse (A+ bis H)

Energieausweis und Immobilien-Exposé auf einem Tablet mit Grundriss

Energieausweis-Daten sind Pflicht — in jedem Inserat

Kategorie 2: Visuelle Elemente

Käufer entscheiden in Sekunden. Diese Punkte bestimmen, ob sie weiterlesen.

Visuell

Professionelle Fotos (10-15 Bilder)

Alle Räume zeigen. Außenansicht nicht vergessen. Tageslicht nutzen. Laut Merten Immobilien gehören auch 360-Grad-Fotos zum Standard.

Visuell

Virtual Staging bei leeren Räumen

81% der Käufer können sich leere Räume nicht möbliert vorstellen (NAR 2025). Staging löst dieses Problem. In 5 Minuten. Für 29 EUR.

Visuell

Grundriss mit Maßen

Maßstabsgetreu, mit Raumbezeichnungen und Flächen. Laut KSK-Immobilien darf ein Grundriss "in keinem Exposé fehlen". Punkt.

Visuell

Titelseite mit Hero-Bild

Ihr bestes Foto. Eine Headline, die Emotion auslöst. Der Preis. Ihr Logo. Die Titelseite entscheidet in Sekunden über Weiterlesen oder Schließen.

Visuell

Lageplan oder Kartenausschnitt

Käufer wollen die Infrastruktur sehen: Schulen, ÖPNV, Einkaufen, Ärzte. Budenheld empfiehlt: Mikro- und Makro-Lage getrennt darstellen.

Punkt 7 in der Praxis: Leere Räume vs. Virtual Staging

Raum nach Virtual Staging mit KI-Möblierung

Ohne Staging

Mit Virtual Staging

Welches Foto gehört in Ihr Exposé? Die Antwort ist klar.

Kategorie 3: Inhaltliche Elemente

Diese Punkte machen aus einem Datenblatt ein Verkaufsdokument.

Inhalt

Emotionale Objektbeschreibung

"Morgens Kaffee auf dem Südbalkon" statt "Balkon vorhanden". Laut ImmoXXL verkaufen Exposés, die Wünsche wecken — nicht solche, die nur auflisten.

Inhalt

Ausstattungsdetails als Liste

Heizung, Böden, Fenster, Küche, Smart Home. Als Aufzählung, nicht als Fließtext. Käufer scannen. Helfen Sie ihnen.

Inhalt

Lage und Infrastruktur

Konkrete Entfernungen: "5 Min. zum Supermarkt, 8 Min. zur S-Bahn." Familien suchen Schulen. Senioren suchen Ärzte. Kennen Sie Ihre Zielgruppe.

Inhalt

Nebenkosten und Finanzierung

Grunderwerbsteuer, Notar, Maklergebühr aufschlüsseln. Transparenz bei Kosten schafft Vertrauen beim Käufer.

Inhalt

Call-to-Action zur Besichtigung

Kein Exposé ohne nächsten Schritt. "Jetzt Besichtigung vereinbaren" mit Telefonnummer und E-Mail. Machen Sie es dem Käufer einfach.

Was in deutschen Immobilien-Inseraten am häufigsten fehlt

Auswertung häufiger Mängel in Exposés (Budenheld, Merten Immobilien, KSK-Immobilien)

Professionelle Fo…34%

Grundriss mit Maß…26%

Vollständige Ener…18%

Lagebeschreibung …13%

Nebenkostenaufsch…9%

Der größte Fehler? Nichts tun.

Die meisten Makler glauben, ihr Exposé sei vollständig.

Falsch.

Drei Zahlen:

Fehlende Energieausweis-Daten: bis zu 15.000 EUR Bußgeld (GEG §87). Fehlender Grundriss: deutlich weniger Anfragen (KSK-Immobilien). Leere Räume statt Staging: 81% der Käufer können sich nichts vorstellen (NAR 2025).

Jeder vergessene Punkt auf dieser Checkliste kostet Sie entweder Geld, Anfragen oder beides.

Alle 15 Punkte. Automatisch. In 5 Minuten.

Sie kennen jetzt die Checkliste. Die Frage ist: Wollen Sie jeden Punkt bei jedem Objekt manuell abhaken?

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Ein Exposé manuell erstellen und prüfen dauert 90 bis 180 Minuten. Fotos sortieren, Grundriss einfügen, Pflichtangaben nachprüfen, Texte schreiben, Layout formatieren. Bei 5 Objekten pro Monat: 7 bis 15 Stunden reine Exposé-Arbeit.

ImmoStage deckt alle 15 Punkte ab. Automatisch. Pflichtangaben sind als Pflichtfelder markiert — Vergessen ist technisch nicht möglich. Fotos werden per KI gestaged. Der Grundriss wird per KI erstellt. Das PDF wird generiert.

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Mehr zum Thema Exposé

Exposé-Aufbau

Die ideale Reihenfolge der 10 Sektionen im Exposé.

Exposé-Inhalt

12 Pflicht- und Profi-Elemente, die Käufer erwarten.

Virtual Staging

Leere Räume möbliert zeigen. Ab 29 EUR pro Bild.

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Exposé-Vorlage

Professionelle Vorlagen und Templates zum Download.

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Gute und schlechte Exposés im direkten Vergleich.

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Exposé-Generator

Komplette Exposés automatisch erstellen mit KI.

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Häufige Fragen zur Exposé-Checkliste

Ein vollständiges Exposé enthält 15 Elemente in drei Kategorien: Rechtliche Pflichtangaben (Energieausweis-Daten, Kaufpreis, Wohnfläche, Baujahr, Kontaktdaten), visuelle Elemente (professionelle Fotos, Virtual Staging, Grundriss, Titelseite, Lageplan) und inhaltliche Elemente (Objektbeschreibung, Ausstattungsdetails, Lage, Nebenkosten, Call-to-Action). Die Energieausweis-Daten sind per GEG §87 gesetzlich vorgeschrieben.

Per GEG §87 sind in jeder Immobilienanzeige fünf Energieausweis-Daten Pflicht: Art des Ausweises (Bedarfs- oder Verbrauchsausweis), Endenergiebedarf oder -verbrauch in kWh/(m²a), wesentlicher Energieträger, Baujahr des Gebäudes und Energieeffizienzklasse (A+ bis H). Bei Verstößen drohen Bußgelder bis 15.000 EUR.

Unbedingt. Laut KSK-Immobilien darf ein Grundriss "in keinem Immobilien-Exposé fehlen". Er zeigt Raumaufteilung und Schnitt auf einen Blick. Ohne Grundriss sinkt die Anfragerate deutlich. Mit ImmoStage erstellen Sie Grundrisse per KI in unter 5 Minuten.

Nutzen Sie die 15-Punkte-Checkliste auf dieser Seite und prüfen Sie jedes Exposé vor der Veröffentlichung. Noch einfacher: Mit ImmoStage sind alle Pflichtangaben als Pflichtfelder markiert. Staging, Grundriss und PDF werden automatisch erstellt. Vergessen ist technisch nicht möglich.

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Verfasst von

Eugen Görtz

Gründer & Geschäftsführer, ImmoStage

Eugen Görtz ist Gründer von ImmoStage. Vor der Gründung war er über 10 Jahre als Abteilungsleiter in einem Industrieunternehmen tätig — mit Verantwortung für Prozessoptimierung, Teamführung und Digitalisierung. Diese operative Erfahrung fließt direkt in die Produktentwicklung von ImmoStage ein: pragmatische Lösungen, die im Makler-Alltag funktionieren.

10+ Jahre Abteilungsleiter in der IndustrieGründer von ImmoStage (2024)Fokus: KI-Staging für DACH-MaklerDSGVO & EU-Compliance

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Veröffentlicht: 8. Februar 2026

Aktualisiert: 8. Februar 2026

Lesezeit: 6 Min.

Quellen & Referenzen

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