54% der Käufer entscheiden anhand der Terrasse 9 von 10 Inseraten zeigen leere Betonflächen

Die Outdoor-Lücke, die Sie Geld kostet

Ihre Terrasse ist leer. Grauer Beton. Vielleicht ein vergessener Blumentopf.

So sehen 9 von 10 Immobilieninseraten aus. Und genau das ist das Problem.

Laut einer aufschlussreichen Marktforschungsumfrage von Presseportal nennen 54% der deutschen Immobiliensuchenden Balkon, Terrasse oder Garten als ausschlaggebendes Kaufkriterium. Das sind 10 Prozentpunkte mehr als der internationale Durchschnitt. Die Corona-Pandemie hat diesen Trend massiv verstärkt.

Noch deutlicher bei Frauen: 83% der Käuferinnen bewerten den Außenbereich als entscheidend. Bei Männern sind es 68%. Wenn Ihre Zielgruppe Familien oder Paare sind, ist die Terrasse das Argument.

81% der Käufer können sich leere Räume nicht eingerichtet vorstellen (NAR 2025). Das gilt draußen noch mehr als drinnen. Eine kahle Terrasse sagt nichts. Eine inszenierte Terrasse verkauft Sommerabende, Grillabende, Familienzeit.

Warum die Terrasse der ROI-Champion ist

Die meisten glauben, das Wohnzimmer sei der wichtigste Raum beim Verkauf. Sie rechnen falsch.

Wie die Deutsche Gesellschaft für Home Staging (DGHR) in ihrer Langzeitstudie mit 1.000+ Transaktionen dokumentiert: Knapp zwei Drittel (66%) aller gestageten Immobilien verkaufen sich innerhalb von 4 Wochen. Und über 70% erreichen oder übertreffen den Angebotspreis.

Eine Umfrage unter US-amerikanischen Top-Maklern von HomeLight ergab: Gut gestaltete Terrassen steigern den Immobilienwert um 8-12%. Der ROI liegt bei 109%. Investieren Sie 3.269 USD, bekommen Sie 3.563 USD zurück.

Oder Sie investieren 29 EUR in Virtual Staging. Die Rechnung ist einfach.

Die US-amerikanische Maklervereinigung NAR ermittelte: 63% der Käufer stufen gestylte Außenbereiche als "wichtig" oder "sehr wichtig" ein. Das ist kein Nischenthema. Das ist Mainstream.

Die 4 häufigsten Fehler beim Terrassen-Inserat

Sie verlieren Geld. Nicht weil Ihre Terrasse schlecht ist. Sondern weil Sie sie falsch zeigen.