Auf einen Blick
Der beste Zeitpunkt für den Immobilienverkauf ergibt sich aus drei Dimensionen: Saison, Steuer und Marktlage. Laut Branchendaten liegt die Nachfrage im Frühling (März bis Juni) rund 15% über dem Herbstniveau. Der vdp-Immobilienpreisindex zeigt +4% Preiswachstum im Gesamtjahr 2025. Und die Spekulationsfrist nach §23 EStG kann zehntausende Euro Steuern sparen. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie alle drei Faktoren für sich nutzen.
Saisonale Faktoren: Wann ist die Nachfrage am höchsten?
Frühling verkauft. Winter wartet.
Die Zahlen: Im Frühling (März bis Juni) steigt die Käuferaktivität um rund 15% gegenüber dem Herbst. Familien planen Umzüge vor dem Schuljahr. Besichtigungen bei Tageslicht zeigen Immobilien im besten Licht. Laut einer REVEX-Analyse weist der August die niedrigste Inseratsaktivität auf — der Sommerurlaub bremst den Markt.
Das ändert die Perspektive.
Das zweite Fenster: September und Oktober. Käufer, die im Frühling nicht fündig wurden, suchen jetzt motivierter. Gleichzeitig sinkt das Angebot, weil viele Eigentümer nur an die warme Jahreszeit denken. Weniger Konkurrenz bei stabiler Nachfrage — ein unterschätzter Vorteil.
Winter: Weniger Käufer, weniger Konkurrenz
Der Winter gilt als schwächste Verkaufszeit. Aber: Wer im Winter kauft, meint es ernst. Die Konkurrenz unter Verkäufern ist minimal. Für Objekte mit guter Online-Präsentation und professionellen Immobilienfotos kann der Winter funktionieren.
