Leer oder möbliert verkaufen? Beides falsch.

Sie stellen die falsche Frage

Seien wir ehrlich:

"Soll ich meine Wohnung leer oder möbliert verkaufen?" ist die falsche Frage. Beide Optionen haben gravierende Nachteile. Und trotzdem diskutieren Eigentümer wochenlang darüber.

Das kostet Sie mehr, als Sie denken.

Laut ImmoScout24 wirken leere Räume kalt und unattraktiv. Schall hallt. Elektroinstallationen liegen offen. Käufer scrollen weiter. Aber auch die eigenen Möbel sind selten die Lösung: Zu persönlich, zu abgenutzt, zu unmodern. Engel & Völkers bestätigt: Individueller Einrichtungsstil kann Käufer genauso abschrecken wie nackte Wände.

In Deutschland ist der unmöblierte Verkauf Standard. Anders als in Irland oder den USA werden Immobilien hier fast immer leer übergeben. Das Problem: 81% der Käufer können sich leere Räume nicht eingerichtet vorstellen (NAR 2025).

Genau das ist das Problem.

Was leere Räume wirklich kosten

Die Zahlen:

Durchschnittliche Nebenkosten in Deutschland: 2,94 EUR pro Quadratmeter und Monat ( Scout24 / Mieterbund Q3 2024). Eine 80-qm-Wohnung kostet Sie also rund 235 EUR pro Monat an laufenden Kosten. Auch wenn niemand darin wohnt. Grundsteuer, Versicherung, Hausgeld laufen weiter.

Drei Monate Leerstand = 700 EUR. Sechs Monate = 1.400 EUR.

Aber die Nebenkosten sind nicht das eigentliche Problem. Das eigentliche Problem ist der Preis. Laut bau.de erzielen professionell präsentierte Immobilien 10 bis 15% höhere Verkaufspreise. Bei einer 320.000-EUR-Wohnung sind das 32.000 bis 48.000 EUR Differenz.

Sie sparen 0 EUR beim Staging. Und verlieren 32.000 EUR beim Verkaufspreis.

Die Rechnung ist einfach.

Die dritte Option: Virtual Staging

Das ändert alles.

Virtual Staging kombiniert die Vorteile beider Ansätze. Und eliminiert die Nachteile.

Sie fotografieren die leere Wohnung. KI fügt fotorealistische Möbel ein. Neutrale, moderne Einrichtung. Genau der Stil, der die breiteste Käufergruppe anspricht. In unter 5 Minuten. Und Sie übergeben die Wohnung trotzdem leer. Genau so, wie es in Deutschland üblich ist.

Drei Fakten:

73% schnellerer Verkauf mit Staging (RESA Q1-2025). Knapp zwei Drittel gestageter Immobilien verkaufen sich innerhalb von 4 Wochen ( DGHR). Über 70% erzielen oder übertreffen den Angebotspreis.

Klingt teuer? Rechnen wir nach.

Virtual Staging bei ImmoStage: ab 29 EUR pro Bild. Oder 99 EUR/Monat für 5 Bilder. Physisches Home Staging kostet laut ImmoScout24 etwa 1 bis 3% des Verkaufspreises. Bei einer 320.000-EUR-Immobilie sind das 3.200 bis 9.600 EUR. Plus Wochen Vorlauf. Plus Möbelmiete. Plus Aufbau und Abbau.

99 EUR vs. 9.600 EUR. 5 Minuten vs. 3 Wochen. Dasselbe Ergebnis.

Wann welche Option passt

Nicht jede Situation ist gleich. Hier die klare Empfehlung nach Ausgangslage: