Für Investoren optimiert

Mehrfamilienhaus verkaufen: Das Exposé, das Investoren überzeugt

Investoren kaufen Zahlen, nicht Emotionen. Ein MFH-Exposé braucht Renditekennzahlen, Mieterübersicht und professionelle Fotos — alles in einem Dokument.

MFH-Exposé erstellenAufbau ansehen
3-6%
Bruttorendite MFH in Deutschland
Quelle: Flexmakler 2025
+3,1%
Preissteigerung MFH erwartet 2026
Quelle: Dr. Klein 2026
73%
schnellerer Verkauf mit Staging
Quelle: RESA 2025

Warum ein MFH-Exposé anders funktioniert

Beim Mehrfamilienhaus kauft der Interessent kein Zuhause — er kauft eine Kapitalanlage. Das Exposé muss daher eine völlig andere Geschichte erzählen als bei einer Eigentumswohnung oder einem Einfamilienhaus.

Investoren treffen ihre Entscheidung anhand von Renditekennzahlen, Mieterliste, Instandhaltungszustand und Entwicklungspotenzial. Emotionale Beschreibungen wie "sonnendurchflutetes Wohnzimmer" interessieren weniger — dafür umso mehr die Kaltmiete pro Quadratmeter und der Kaufpreisfaktor.

Gleichzeitig spielen Fotos eine wichtige Rolle. Ein MFH mit professionellen Aufnahmen der Wohneinheiten, Gemeinschaftsflächen und Fassade signalisiert: Dieses Objekt wird gepflegt. Und genau das wollen Investoren sehen.

Marktlage 2026
Mehrfamilienhäuser verzeichnen den größten Preisanstieg am Transaktionsmarkt (Haufe / VDP-Index 2025). In deutschen Großstädten liegen die Bruttorenditen bei 3-4%, in B- und C-Städten bei 4,5-6% (Flexmakler 2025). Ein professionelles Exposé mit klaren Renditekennzahlen beschleunigt die Kaufentscheidung.
Mehrfamilienhaus von außen — gepflegte Fassade als Verkaufsargument im Exposé

Ein gepflegtes Erscheinungsbild signalisiert Investoren: Dieses MFH wird professionell verwaltet

Was Investoren im MFH-Exposé erwarten

Neben den Standard-Exposé-Inhalten braucht ein Mehrfamilienhaus-Exposé spezifische Informationen für die Investitionsentscheidung.

Professionelles MFH-Exposé — Titelseite mit Renditekennzahlen und Objektfotos

Ein MFH-Exposé muss Renditekennzahlen und Objektfotos vereinen

Mieterübersicht & Mieterliste

Aktuelle Mieten pro Einheit, Mietvertragslaufzeiten, Leerstandsquote und Mietsteigerungspotenzial. Anonymisiert, aber vollständig.

Renditekennzahlen

Bruttorendite, Nettorendite, Kaufpreisfaktor und Jahresrohertrag. Investoren vergleichen diese Zahlen direkt mit anderen Angeboten.

Instandhaltungshistorie

Wann wurden Dach, Heizung, Fassade und Leitungen zuletzt saniert? Was steht an? Investoren kalkulieren CapEx in ihre Rendite ein.

Energieausweis & Sanierungspflichten

Pflichtangaben nach GEG §87 plus Einschätzung zu GEG-Sanierungspflichten. Ab 2045 müssen alle Gebäude klimaneutral sein.

Wohnungsaufteilung & Grundrisse

Übersicht aller Einheiten mit Zimmeranzahl, Quadratmeter und Ausstattung. Grundrisse zeigen die Vermietbarkeit der einzelnen Wohnungen.

Fotos aller Wohneinheiten

Professionelle Aufnahmen jeder Wohneinheit — leere Wohnungen mit Virtual Staging. So sehen Investoren das Vermietungspotenzial.

Renditekennzahlen richtig darstellen

Investoren vergleichen Angebote anhand weniger Kennzahlen. Stellen Sie diese prominent und klar dar — am besten in einer Tabelle direkt nach der Objektbeschreibung.

KennzahlFormelBeispiel (1 Mio. € Kaufpreis)
BruttorenditeJahreskaltmiete / Kaufpreis × 1005,0% (50.000 € Miete)
Nettorendite(Miete - Kosten) / Kaufpreis × 1003,2% (nach Bewirtschaftung)
KaufpreisfaktorKaufpreis / Jahreskaltmiete20 (= 20 Jahre Amortisation)
MietmultiplikatorKaufpreis / Monatskaltmiete240 Monatsmieten
Rendite-Tipp
Zeigen Sie im Exposé sowohl die Ist-Rendite (aktuelle Mieten) als auch die Soll-Rendite (nach Mietanpassung an den Mietspiegel). Das zeigt Investoren das Wertsteigerungspotenzial und rechtfertigt höhere Kaufpreise.

Virtual Staging für Mehrfamilienhäuser

Bei einem Mehrfamilienhaus mit 6-10 Wohneinheiten stehen oft mehrere Wohnungen gleichzeitig leer — durch Mieterwechsel, Renovierung oder bewussten Leerstand vor dem Verkauf. Leere Wohnungen im Exposé signalisieren dem Investor Vermietungsrisiko.

MFH-Wohneinheit mit Virtual Staging — leere Wohnung virtuell eingerichtet für das Exposé

Virtual Staging zeigt Investoren das Vermietungspotenzial jeder Einheit

Virtual Staging löst dieses Problem: Für ab 29 € pro Bild zeigen Sie jede leere Wohnung eingerichtet und vermietungsfertig. Das gibt Investoren Vertrauen in die Vermietbarkeit und verkürzt die Entscheidungszeit. Laut RESA (2025) verkaufen sich gestagte Immobilien 73% schneller.

Stagen Sie bei einem MFH mindestens eine Musterwohnung komplett (Wohnzimmer, Schlafzimmer, Küche, Bad) und zeigen Sie von den restlichen Einheiten jeweils ein gestages Wohnzimmer-Foto. So bleibt der Aufwand überschaubar und die Wirkung maximal.

Grundriss eines Mehrfamilienhauses — Übersicht aller Wohneinheiten pro Etage

Grundriss mit allen Wohneinheiten

Detailaufnahme eines Mehrfamilienhauses — Treppenhaus und Gemeinschaftsflächen

Details wie Treppenhaus zeigen den Pflegezustand

Käufergruppen bei Mehrfamilienhäusern in Deutschland

Verteilung der MFH-Transaktionen nach Käufertyp (Schätzung auf Basis VDP/Haufe 2025)

Privatinvestoren38%
Immobiliengesells…28%
Family Offices16%
Institutionelle A…12%
Eigennutzer (Teil…6%

Exposé für Investoren — in Minuten erstellt

Fotos hochladen, Kennzahlen eintragen, PDF exportieren. ImmoStage macht den Rest.

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Häufige Fragen zum Exposé für Mehrfamilienhäuser

Mindestens Bruttorendite, Nettorendite und Kaufpreisfaktor. Fortgeschrittene Exposés zeigen zusätzlich den Mietmultiplikator, den Cashflow nach Finanzierung und die Mietsteigerungspotenziale anhand des lokalen Mietspiegels.
Nein. Aus Datenschutzgründen sollten Sie die Mieterliste anonymisiert darstellen: Wohnungsnummer, Zimmer, Quadratmeter, Kaltmiete und Vertragsbeginn — ohne Namen. Die vollständige Liste erhalten ernsthafte Interessenten nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung.
Bei ImmoStage kostet Virtual Staging ab 29 € pro Bild. Für ein MFH mit 6 Einheiten empfehlen wir eine Musterwohnung komplett zu stagen (4-5 Bilder) plus je ein Wohnzimmer-Foto der anderen Einheiten. Gesamtkosten: ca. 250-350 €.
Gliedern Sie nach Gewerk und Jahr: Dach (2018), Heizung (2020), Fassade (2015), Elektrik (2019). Investoren kalkulieren anstehende Sanierungen in ihre Renditeberechnung ein. Transparenz vermeidet spätere Preisverhandlungen.
Ein Mehrfamilienhaus benötigt einen Energieausweis für das gesamte Gebäude. Bei gemischt genutzten Gebäuden (Gewerbe + Wohnen) können separate Ausweise nötig sein. Die Pflichtangaben nach GEG §87 müssen im Exposé stehen.

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Eugen Görtz — Gründer von ImmoStage
Verfasst von

Eugen Görtz

Gründer & Geschäftsführer, ImmoStage

Eugen Görtz ist Gründer von ImmoStage. Vor der Gründung war er über 10 Jahre als Abteilungsleiter in einem Industrieunternehmen tätig — mit Verantwortung für Prozessoptimierung, Teamführung und Digitalisierung. Diese operative Erfahrung fließt direkt in die Produktentwicklung von ImmoStage ein: pragmatische Lösungen, die im Makler-Alltag funktionieren.

10+ Jahre Abteilungsleiter in der IndustrieGründer von ImmoStage (2024)Fokus: KI-Staging für DACH-MaklerDSGVO & EU-Compliance
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Veröffentlicht: 7. Februar 2026
Aktualisiert: 7. Februar 2026
Lesezeit: 7 Min.

Quellen & Referenzen

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